Calzature: +73% di fatturato YoY

Cliente
GUJA

Data
Marzo 2025

Settore
Fashion

Introduzione

GUJA è un brand italiano di calzature con un catalogo molto ampio e disponibilità limitate per singola referenza.

L’obiettivo era crescere nell’eCommerce senza aumentare inutilmente la pressione pubblicitaria, facendo rendere ogni euro investito.

Servizi erogati

Audit eCommerce + ads

Content Marketing

Meta Ads & Google Ads

Risultati dell’attività

4,34x

ROAS Meta Ads

14,13x

ROAS Google Ads

+73%

Fatturato YoY

Meta Ads: una strategia orientata al catalogo

Con centinaia di referenze e pochi pezzi disponibili per modello, puntare sui singoli prodotti sarebbe stato inefficiente.

Abbiamo lasciato che fosse il catalogo a lavorare per noi, affiancandolo a campagne dedicate alle categorie e contenuti UGC capaci di accelerare la vendita delle rimanenze durante i saldi.

CTR Google: il dato che ha cambiato tutto

Molti utenti che vedevano le ads su Meta cercavano “Guja” su Google.  Un comportamento chiaro: l’ad attiva l’interesse, la ricerca esprime l’intenzione. Ma solo il 48% di chi cercava il brand arrivava davvero sul sito. Il resto? Intercettato dai competitor, attivi su keyword branded. Ogni giorno, Guja perdeva traffico caldo e conversioni facili.

Aumento del fatturato e diminuzione della dispersione grazie alla brand protecion

Aabbiamo attivato campagne branded su Google per difendere il traffico già guadagnato.  Il risultato è stato immediato: ROAS 24, clic recuperati, brand visibile dove contava davvero.  Questa prima mossa ha confermato l’interesse reale del pubblico e la solidità del brand anche su canali search-driven.

Una volta difesa la domanda, era il momento di espanderla.

Dopo aver protetto le ricerche del brand, abbiamo esteso la strategia su Google con Performance Max. Search, Shopping, Display e YouTube hanno ampliato il bacino di utenti, intercettando nuovi clienti ad alta intenzione d’acquisto.

Una strategia
omnicanale

Ogni canale ha svolto un ruolo preciso: Meta ha generato domanda e valorizzato il catalogo, mentre Google ha intercettato utenti ad alta intenzione d’acquisto, massimizzando la copertura e il ritorno complessivo dell’investimento.

Parliamo del tuo progetto

Seguo al massimo 5 clienti alla volta, per poterci mettere davvero la testa. Prenota una call di 30 minuti: analizziamo la situazione e capiamo se posso aiutarti. Se non sono la persona giusta, te lo dico.

Edoardo Raviol – P.IVA: IT12305690013 – Via San Giovanni 10, 12037 Saluzzo (CN)
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